참여도가 높은 제품 유형과 낮은 참여 제품 유형이 반드시 있는 것은 아닙니다. 앞서 언급한 바와 같이 참여 수준은 동일한 소비자라도 상황에 따라 청중에 따라 다릅니다. 참여의 정의는 아래 링크를 클릭하여 이전 게시물을 참조하십시오.
소비자 구매 행동에 영향을 미치는 참여의 개념
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참여의 개념과 소비자 구매 행동에 영향을 미치는 네 가지 유형의 참여
참여란? 관여도는 특정 상황에서 특정 대상에 대해 갖는 “중요성, 관련성, 인식 수준” 또는 “관심도”를 의미합니다. 소비자의 의사 결정 과정과 정보 처리 과정은 참여 수준에 따라 달라집니다.
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그러나 일반적으로 저관여 제품군으로 분류되는 제품은 항상 있을 것입니다. 저관여 제품은 상대적으로 가격이 저렴하고 소비자의 신체나 사회적 이미지에 큰 영향을 미치지 않는 제품이다. 저관여 상품은 고관여 상품보다 소비자 친화적이며 종류와 품목도 다양하다. 사실 차를 사거나 부동산을 사는 일은 우리 일상에서 반복적으로 일어나는 일이 아니다.
참여도가 낮다는 것은 브랜드 충성도가 낮다는 것을 의미하며 프로모션의 영향을 많이 받습니다. 따라서 할인이 최고의 마케팅 도구라고 생각하기 쉽지만 싸게 파는 것이 항상 정답은 아닙니다. 실제로 시장의 경쟁 구도를 먼저 이해하는 것이 중요합니다. 기업이 신생 기업인지 후발 기업인지에 따라 효과적인 마케팅 방법이 다르기 때문입니다.
예를 들어, 스타터가 이미 시장에서 좋은 평판을 얻고 시장 점유율을 높인 경우 소비자 관성은 스타터에게는 유리하지만 추종자에게는 불리합니다. 후발주자로서 저관여 상품에 대한 시장난을 피하기 어렵다. 이러한 저관여 제품을 통해 후발 기업과 초기 기업은 각각 시장에서 성공하기 위한 서로 다른 전략을 가지고 있습니다. 후발주자가 저관여 상품으로 시장에 진입할 때 고려해야 할 전략은?
저관여 상품으로 후발주자 진입 전략
Assael(1998)이라는 학자는 저관여 상품을 판매하는 후발주자가 사용할 수 있는 전략과 3) 틈새시장 전략에 대한 이론을 정리하였다.
1. 참여도를 높이는 전략
어떻게 하면 참여도를 높일 수 있습니까? 기성세대에게는 당연하게 여겨졌던 제품이 신세대에게는 젊음의 감성을 강조하는 제품으로 비춰질 때, 저관여 제품인 일상용품은 어떤 세대에게는 필수 아이템이나 개성과 몰입도가 높아지는 제품으로 인식된다. 일반적으로 모든 소비자의 참여를 높이는 것은 어려운 경우가 많으며 일부 소비자에게만 반향을 일으키는 경우가 많습니다.
2. 관성 구매 다양성 구매전략을 전환하다
다양성 중심의 소싱으로 전환하는 전략은 후발주자가 시장 진입에서 시장으로 전환할 수 있도록 돕는 것 가장 많이 사용되는 전략보지마. 요컨대 판촉 전략은 제품의 특별한 기능을 강조하고 사람들이 새 제품을 구매하고 사용하도록 장려하는 데 사용됩니다. 번화한 거리를 걸어가다 보면 많은 프로모션 활동을 볼 수 있습니다. 나. 로션 등 화장품 샘플을 배포하고 사람들에게 사용을 권유하는 행위.
3. 틈새 시장 공략 전략
따라서 틈새 전략은 포지셔닝의 문제입니다. 대부분 삼성폰과 아이폰 사용자들이지만 가격이나 남다른 사용 편의성 등의 이유로 블랙베리폰을 찾는 이들도 있다. 단점은 시장이 상대적으로 작다는 것입니다.
저관여 상품을 취급하는 후발주자라면 시장의 경쟁 구도를 고려한 마케팅 전략이 사업의 성패를 좌우한다는 사실을 명심해야 한다. 서론 정리는 잘했는데 이야기를 하려고 하면 정리가 잘 안되네요. 다음으로, 후발주자가 저관여 상품으로 시장에 진입하기 위한 세 가지 전략을 각각 설명하는 시간을 가집니다. 오늘 정리해드린 내용이 혁신적인 제품이 부족하여 주로 영업에 종사하시다가 생산라인을 마련하여 영세사업을 하시는 소상공인 및 자영업자들에게 조금이나마 도움이 되었으면 합니다.